Главная|Новости|Переговоры с партнерами

Переговоры с партнерами

← Предыдущая Следующая →
0
713

Переговоры с партнерами – это важный этап в жизненном цикле договора. От того, как пройдут переговоры, и кто будет присутствовать на данном мероприятии, зависит судьба сделки. Как правило, неотъемлемыми участниками переговоров является руководитель или его заместитель, менеджер и юрист, сопровождающие данный проект. Остальные лица в числе делегации на усмотрение руководителя.

Безусловно, важно подготовиться к переговорам. Изучить историю компании контрагента, подготовить презентацию своего проекта, взять визитные карточки всем, присутствующим на переговорах лицам. Также очень важно выбрать деловой стиль одежды. Чтобы вся делегация выглядела подобающим образом.

Подготовка к переговорам:

  • Сбор и обработка информации о партнере. Важно подробно изучить не только деятельность компании, но полистать социальные сети руководителей, понять хобби, где нравится отдыхать, чем увлекаются, есть ли семья.  От это будет зависеть предварительная беседа перед основными переговорами.
  • Определиться с местом переговоров: будет ли это «своя» территория, территория контрагента или нейтральная.
  • Время переговоров. Психологи рекомендуют выбирать первую половину дня, когда голова еще не забита другими вопросами.

Переговоры:

  • Начинаем с непринужденной беседы. Очень важно наладить контакт с другой стороной. Располагаем к себе. Это может быть любая тема: интересы, дети, хобби т.д. Если перейти резко к вопросу контракта можно ввести контрагента в ступор. Это не переговоры, а односторонний поток информации, поступающий с одной стороны.
  • Начинаем монолог или предложения. Объясняем свое мнение и позицию, подкрепляем аргументами. Обязательно даем слово другой стороне и отвечаем на вопросы. Не перебиваем друг друга.
  • Обсуждение и взаимный торг. На данном этапе необходимо как можно меньше идти на уступки и сообщать о своих планах. Чтобы не сбавлять цену, можно предлагать альтернативный вариант, например ремонт (если это аренда).
  • Итог: заключение договора или разрыв отношений.

Роль юриста в переговорах:

  • Юрист, как правило, сторонний наблюдатель. Он слушает и фиксирует все замечания сторон, компромиссы и уступки, выявляет риски. По итогам переговоров юрист дает заключение и указывает, какие гарантии включить в обязательства.
  •  Нередко вашей компании юрист общается с юристом другой стороны, и они обсуждают возможные варианты взаимоотношений на этапе согласования контракта. Осуществляется анализ текущих документов, выявление рисков.
  • Юрист может выступить с аргументированной правовой позицией вашей стороны, если возникнет необходимость.
  • Чтобы исход переговоров не закончился отказом, юрист будет способствовать подписанию документально оформленной позиции по итогам встречи. Это может быть заготовленное соглашения о намерениях.

Если у вас новый проект, возможно, не стоит рассчитывать на крупные суммы по контракту, но в любом случае начинать следует с большего, вы всегда успеете снизить цену!

И главное помните - участие юриста в переговорном процессе повышает уверенность стороны и благоприятно влияет на имидж Вашей компании:

Звоните: +7(495) 649-81-05
     
Заказ кадрового аутсорсинга